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销售技巧

木门专卖店促销不成功?是没把握各类促销的重点

日期:2019年03月02日 

从学术上来讲,营销是指厂家发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

木门专卖店促销

而在木门市场,厂家的营销方式主要表现在各类促销活动,尤其是当今家居市场促销活动越来越多,而手法却大同小异,很多经销商都发现消费者对于同质化严重的木门促销活动都表现出麻木心态。那木门厂家怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出,另辟蹊径地办一场别开生面又效果显著的促销活动呢?

一、悬念型

促销活动主要支撑点就在于促销内容设计上,能不能引导消费者产生兴趣,能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息,所以现在很多木门厂家都会选择悬念型促销方式,以悬念抓人,吸引消费者的关注,这种以产品特性或活动内容形成的悬念型促销,适用于产品上市期或是淡季用来刺激消费者的购买欲望,如在夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销,做到了淡季不淡,赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

二、事件型

很多厂家认为事件营销并不适合木门这种传统家装行业,其不实然,只要能紧扣住行业或者品牌的社会新闻焦点、厂家热点、国家政策等,木门厂家都可以借势搞促销活动,例如前段时间因为两会而很火的“工匠精神”,很多木门厂家都在促销的时候都举起了“匠心”的旗子,使销售借势节节升高,这类促销方式同样适用于淡季驱动与旺季提升。

三、节日型

借势传统节假日进行促销也是当今社会很多厂家的选择,但是与节假日文化内涵相结合办一场有新意的促销活动也不是那么容易的,如:红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼等这些词汇,几乎已经被各大木门厂家用烂了,小编上文也说过,独特的内容形式,才能满足消费者求新求异求实惠的心理需求,并产生情感共鸣,继而激发消费者的购买欲望,所以木门厂家应从促销形式、工具、手段上来寻找创意空间,再和节假日的主题相结合,将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新,通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销活动,加深消费者对于产品、品牌记忆点。

四、区域型

不同的区域具有不同的文化和习俗,将当地文化特色,有效融入促销推广活动也不失为一个好创意,有时候结合促销内容借助区域古名称来扣主题,例如河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼,不但可以为活动增加亮点,还有助于提升品牌形象,形成良好互动。

五、联合型

用强强联合、异业结盟形式,将双方品牌或产品名称有效嵌入,活动内容有机结合,便于传播记忆,双方的有效资源合理的利用。例如将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销,有助于提高品牌权威性、打击对手。

好的促销主题和内容设计可以给消费者一个购买的理由,增加消费者的购买欲望,有效回避价格战带来的品牌损害!

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