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销售技巧

木门业务员 这样的致命伤你中了几个?

日期:2018年09月06日 

谈业务主要是一个沟通的过程,因此作为一名优秀木门业务人员在销售过程中应尽量避免弱点,展现优点。下面上华木门整理了业务员的17个致命弱点,和大家分享一下。

1、拖延症——计划总是多于行动。

2、有七种恐惧的心理分别为:批评、贫穷、年老、失去、死亡、病痛以及担心客户不会买。

3、工作的时候与顾客“聊天”过多,而不是运用技巧达到销售目的。

4、总是将责任归结给别人。

5、不断的找各种各样的理由。

6、工作的时候喜欢偷懒,喜欢在咖啡厅或者休息室,这样的销售员很显然不会好成绩。

7、要学会在交谈的过程中掌握主动权,而不是让客户控制你。

8、过度的依赖别人或者业务经理来帮助你说服客户。

9、不喜欢听他人说“不”,可是谁又会永远说好呢?每一位优秀的销售员都应该很快速地适应各种情形,并且无论发生什么情况,都能用敏捷的思维快速找到应对策略。

福建11选5 10、总是怕有竞争。

11、不会事先做计划,对工作对客户对工作对未来都没有很好的计划。

12、不会回头再次联系客户,在客户犹豫的过程中多几次回访或许就会成功。

13、非常懒散,没有时间观念,无论是在开会还是与客户约见,都会迟到,时间长了肯定是会被这个竞争激烈的社会所淘汰。

14、不及时了解公司生产木门的新属性和卖点,总是用之前的旧的,不懂得创新与时俱进,客户不会总是选择你的。

15、给客户讲解的时候漫不经心无精打采。如果自己对产品的陈述连自己都不感兴趣,还奢望客户听的津津有味这就不太可能了 。

16、随意答应客户公司有可能做不到的事情。作为一名合格销售员一定要知道销售的底线在哪里,千万不能为了业绩无底限地承诺客户,如果公司做不到的话,这个损失是无法弥补的。

17、下雨天毫无准备。如果在约见客户的路上突然下雨,由于自己毫无准备而被淋的湿漉漉的,很狼狈的出现在客户面前,肯定会对交谈的过程产生影响。如果能在出门前做好准备工作,也许为顾客提供一把雨伞,也为促成最终的成交加了不少分。

希望这些能帮助各位装修和木门的业务员,同时也祝愿大家在销售之路上能够走的更加顺利。

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